Ao criar materiais de marketing para sua marca ou produto, você pode não considerar o cérebro reptiliano do cliente. Em vez disso, você pode perguntar: “O que motiva os clientes a comprar?” E “O que atraiu sua atenção em primeiro lugar?”
De acordo com a Teoria do Cérebro Trino, o cérebro reptiliano é o detentor da atenção e tomador de decisões. Se você puder atrair a atenção dos cérebros de répteis dos consumidores por meio de páginas de destino, anúncios ou anúncios comerciais, terá uma chance melhor de orientá-los para a conversão.
Você pode usar algumas técnicas específicas para permitir que sua proposta de valor se comunique diretamente com a região e forneça a vantagem de atrair um público desde o início. Embora a teoria do cérebro trino, às vezes, seja controversa, ela fornece uma visão útil e simplificada de como o cérebro reage aos estímulos.
O que é o cérebro reptiliano? O cérebro é dividido em três partes.
A parte mais jovem do cérebro é a camada externa. Ele lida com coisas como linguagem escrita, pensamento complexo, cálculos e racionalização de suas decisões.
A parte intermediária do cérebro processa as respostas emocionais. Dá-lhe uma ideia da sua decisão.
A parte mais antiga do cérebro é a área dos répteis. É responsável pelo instinto e pela sobrevivência. Sua principal preocupação é evitar a dor. É este campo que tomou nossa decisão.
É preciso muita energia para fazer o cérebro funcionar. É responsável por 2% do nosso peso corporal, mas consome 20% da nossa energia. Nosso cérebro é otimizado para economizar energia. Portanto, você não desperdiçará energia cara para lidar com outras áreas do cérebro, se isso não for necessariamente para a sobrevivência.
Se você puder provar que merece atenção, o resto do cérebro estará envolvido.
#neuromarketing, #neurovendas, #neuropersuasão, #pnl, #practitionerpnl
